Il fascino dell’ora blu: come far innamorare i clienti con le visualizzazioni architettoniche.

le visualizzazioni architettoniche degli esterni che simulano l’ora blu hanno sicuramente un fascino particolare, soprattutto sui fabbricati con architetture più moderne. Hanno il grande vantaggio di “scaldare il cuore” con il loro bel effetto.

Nella tecnica fotografica l’ora blu è un particolare momento nel crepuscolo, quando il cielo è appunto blu e compare sia l’illuminazione naturale che quella artificiale. Rappresenta un momento di grande fascino, soprattutto in ambiti particolari come paesi che si affacciano sul lago, borghi antichi e paesaggi montani innevati.

Le visualizzazioni architettoniche che sfruttano questa tecnica donano al fabbricato una impressione molto particolare, quasi poetica. Sembra quasi che il fabbricato sia “vivo”, ossia si percepisce la sensazione che dentro sia abitato, ci sia qualcuno che sta preparando la cena, guardando la tv o altro.

I primi secondi in cui i clienti vedono cosa gli stai proponendo sono quelli che gli fissano nella mente l’impressione che avrà lungo l’intero ciclo di acquisto.

Quando mi viene richiesta (o propongo al cliente) una visualizzazione architettonica con l’ora blu sono felice ma allo stesso tempo scatta in testa la vocina interna: “come posso fare per renderlo vivo?”

Questo perché lo percepisco come una sfida. Rappresentare nel migliore dei modi un edificio con questo effetto particolare richiede una cura maggiore, perché bisogna combinare assieme sia la luce esterna che interna.

Ma questo non è un problema, perché l’importante è raggiungere l’obiettivo finale, che deve essere più vicino possibile all’effetto “WOW!”

Sorprendere il cliente dal punto di vista emozionale significa guadagnare punti e credibilità rispetto alla concorrenza e quindi aumentare le possibilità di vendita.

Devo dire anche in alcuni casi mi ha dato ampie gratificazioni personali, dopo aver riscontrato di aver contribuito alle vendite. Far vendere contribuisce a dare una motivazione positiva e l’ordine di direzione al mio lavoro.

Anche recentemente, un fabbricato per il quale mi sono stati commissionati dei rendering degli esterni è stato venduto in poche settimane e prima dell’inizio dei lavori. L’immagine principale era proprio un’ora blu.

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Grazie ai feedback positivi recenti, quando percepisco che utilizzare delle visualizzazioni architettoniche all’ora blu potrebbe risultare fattibile, consiglio ai miei clienti di realizzarla. Oltre alle classiche viste diurne, avere anche un’immagine con questo particolare effetto significa avere un asso in più da giocare nella trattativa.

Nella partita è sempre meglio avere in mano un asso in più che uno in meno!

Ultimo ma non ultimo, da considerare il fatto che aumenta anche il valore percepito tuo e della tua azienda. Avere un sito, delle pagine social o anche una vetrina con delle belle immagini 3D ad hoc rafforzerà la considerazione che i clienti hanno verso di te.

E’ diventato il modus operandi con i miei clienti: non dargli semplici immagini, ma strumenti di marketing visivo. L’intento è di convincere e far fare il passo decisivo a chi hanno davanti per acquistare.

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