Planimetrie arredate, la loro importanza e perché trasmettono la tua professionalità.

Se devi vendere un immobile, che sia una nuova costruzione oppure una rivendita, in molti casi le planimetrie arredate rappresentano l’unico strumento che hai a disposizione. Da sempre utilizzata, ma molto spesso sottovalutata, ha invece un’importanza decisiva che può far arrivare alla vendita ad un costo ridottissimo. Vediamo il perché.

Quando chi cerca casa va sui portali o entra in agenzia per chiedere informazioni, molto spesso la planimetria dell’immobile è il primo, se non l’unico, mezzo di comunicazione con cui entra in contatto il potenziale cliente.

Tenendo sempre presente che i primi secondi sono quelli che influiscono su tutto il ciclo di acquisto, capisci subito la loro rilevanza diretta e indiretta sulla trattativa:

• Diretta, perché sono lo strumento di vendita, il “punto di contatto fisico” tra chi compra e l’immobile che stai vendendo.
• Indiretta, perché come presenti quello che vendi trasmette il tuo riguardo verso il cliente. E’ come ti vesti per andare a un ricevimento importante, che dimostra l’importanza che dai a quella festa ma soprattutto a chi ti ha invitato.

Chi ha intenzione di comprare il secondo punto lo fiuta subito. Prova ad immaginare cosa pensa chi hai davanti ed è intenzionato ad acquistare se gli presenti:

• una planimetria catastale in scala 1:200 fotocopiata in un misero foglio A4
• o invece una bella planimetria arredata, magari in scala 1:50 e confezionata a dovere in un book di vendita di grande formato.

Nel primo caso molto probabilmente chi ha intenzione di comprare pensa di non essere molto importante per chi sta vendendo, se non è lui sarà il prossimo. Nel secondo caso invece intuisce un certo grado di attenzione e riguardo nei suoi confronti.

Come confezioni e proponi lo strumento di vendita rappresenta il tuo grado di attenzione verso il cliente, che trasmette un importante fattore di scelta: la tua professionalità.

E’ un potente strumento di vendita anche per altri motivi:

• La velocità di realizzazione, infatti possono essere prodotte in brevissimo tempo.
• La capacità di proporre più soluzioni distributive dello stesso appartamento, ampliando la capacità di offerta.
• La possibilità di utilizzarla abbinandola ad altri media come brochure, book od online via web e portali. In particolare, la brochure o la scheda dell’appartamento che il cliente si porta a casa, se creata nel giusto modo, rappresenta un potente media fisico che può sbaragliare la concorrenza e farti ricordare rispetto agli altri.
• Il costo ridotto, fattore da non sottovalutare, permette di utilizzarle nella vendita di qualsiasi appartamento in occasione.

Dopo diversi studi, prove e sondaggi sono arrivato a quello che considero la tipologia ideale. Rappresenta il connubio tra bidimensionale e 3D, coniugando la capacità di lettura (devi sempre considerare che chi hai davanti nel 99% dei casi non è un tecnico) con la possibilità di comprendere come potrebbe essere l’arredo, dando appunto il senso agli spazi.

Potresti anche pensare di non crearle ad hoc, perché le consideri solo un costo anche se modesto, utilizzando solo il materiale che ti viene fornito. Secondo me invece sono soprattutto un ottimo investimento che dovresti considerare per la tua immagine nel lungo termine.

Personalmente considero le planimetrie arredate, se realizzate a dovere, uno strumento determinante nella vendita. Trasmettono sottotraccia la tua professionalità e cura verso il cliente nella trattativa, a tutto vantaggio del tuo valore percepito rispetto alla concorrenza.