Venduto tutto quando la costruzione del fabbricato è arrivata al primo solaio. La solidità dell’impresa ha fatto la sua buona parte, ma hanno pesato anche altri fattori. In particolare la cura nel progettarlo, la creazione di notorietà del brand e i rendering 3D per la presentazione ai clienti. Ho contribuito al successo in queste ultime 2 voci.
Sommario:
- Un successo migliore del precedente
- Il lavoro in team, fattore determinante
- la cura nelle immagini per la presentazione
- L’importanza della notorietà del brand
- Il successo è una garanzia per il futuro
- Come vendere prima e meglio
Un successo migliore del precedente.
Residenze Zero 2 ha avuto anche più successo di suo fratello, il condominio appena finito che gli sta a fianco. In Residenze Zero 1 sono state concluse le vendite quando il fabbricato era vicino alla fine della realizzazione, già considerabile un buon risultato. Ma in questo condominio sono state vendute tutte le unità quando la costruzione è arrivata al primo solaio. Decisamente un ottimo successo.
Il lavoro in team, fattore determinante.
Come è stato possibile? Anche in questo caso, il lavoro in team è stato determinante. Il progetto è stato affinato nei dettagli insieme con il progettista ed il costruttore. Il mio compito in questa fase è stato creare delle pre-visualizzazioni che dessero l’idea di come potesse venir fuori. Ciò ha consentito di migliorarlo continuamente nell’estetica e nella sua funzionalità, fino ad ottenere il livello ottimale che era stato prefissato.
La cura nelle immagini per la presentazione.
Successivamente siamo passati alla cura nei dettagli per la realizzazione delle immagini di presentazione ai clienti. Anche questa è una fase a cui tengo moltissimo. I clienti prima vedono, poi comprano. Non di certo il contrario. Quando si riesce a proporre a colpo d’occhio quello che il cliente cerca si ottiene il risultato.
L’importanza della notorietà del brand.
Un altro fattore determinante è stato l’aumento nel tempo della notorietà del brand, al quale ho dato li mio contributo nella costruzione dell’immagine aziendale e nella propagazione sul web. Devo dire che il costruttore è stato uno dei pochi che qualche anno fa mi ha dato retta. Costruire un’immagine aziendale forte e solida garantisce di essere visti come leader del settore, quindi con maggior valore percepito. E’ un processo che bisogna sbobinare nel tempo, ma alla fine paga. Eccome.
Il successo è una garanzia per il futuro.
Aver venduto tutto in velocità è un successo che fa da garanzia per il prossimo cantiere che partirà. Ed è derivato anche dai successi precedenti. Il valore percepito si costruisce col tempo, e va ad influire su di un fattore importantissimo al giorno d’oggi: la fiducia.
Come vendere prima e meglio.
Avere un brand forte significa vendere prima e meglio. Molti si bloccano quasi subito, poiché non vedono risultati a brevissimo termine. Ma da oggi in poi bisogna ragionare sul medio-lungo termine, il pubblicizzo e vendo subito non funziona più, soprattutto nell’immobiliare. La gente non si fida più come un tempo.
Questi sono stati i segreti del successo. Molto, molto lavoro all’inizio, ma poi si va con un filo di gas. E’ un processo che dà ottimi risultati, quindi anche se in alcuni punti per quel che devo fare diventa un lavorone, sono felice di farlo.
Cliente: Costruzioni Nicoletti s.r.l.
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Aiuto nella vendita i professionisti del settore immobiliare realizzando:
Rendering Fotorealistici: immagini di esterni ed interni progettate con un unico obiettivo: aiutarti a convincere i tuoi clienti e vendere più velocemente.
Grafica e web: Confeziono le immagini e il materiale di presentazione in strumenti di vendita ad alto impatto visivo.
Posizionamento e Marketing: strategie di marketing specifiche per l’acquisizione di potenziali clienti.