Che impressione dai in quello che vendi? Al giorno d’oggi è importante presentarsi in maniera diversa. Rendering fotorealistici di esterni, interni e planimetrie inseriti in una presentazione progettata e confezionata ad hoc possono cambiare drasticamente l’impatto sui clienti dei tuoi immobili in vendita. Scopri come.
Se fino al 2008 era più facile proporre e vendere bene o male qualsiasi cosa, dopo quella fatidica data nulla fu più come prima. Da quel momento in poi, prima di darti anche un solo euro e ancor prima la loro attenzione nei tuoi riguardi, qualsiasi persona prima si documenta approfonditamente su di te, poi valuta attentamente in base a cosa gli proponi sul piatto e, soprattutto, come glielo presenti.
Perché come glielo presenti, diventa un atto di attenzione e riguardo nei suoi confronti, ed in base a questo vieni apprezzato a tua volta.
Il web e ultimamente i dispositivi mobili hanno rivoluzionato i paradigmi, ampliando la possibilità di ricerca, documentazione e scelta da parte dei potenziali clienti. In questa fase, il manico del coltello è passato in buona parte nelle loro mani.
Quello che faccio da ormai 30 anni sul campo di battaglia è generato dal rispondere ad alcuni problemi, che hanno un maggior peso soprattutto al giorno d’oggi. Da questa esperienza ho maturato che sono una sequenza di tre tipologie:
1) Difficoltà nel trovare una base di potenziali clienti validi, ossia:
• Clienti che effettivamente cercano quello che vendi, non perditempo.
• Che questi abbiano sufficiente denaro per essere in grado di acquistare direttamente o avere in concessione il finanziamento per farlo.
• Siano in un numero sufficiente a sostenere la tua attività.
2) La documentazione fornita è insufficiente o addirittura non c’è:
• Planimetrie di progetti in molti casi senza arredo o addirittura mappe catastali ingrandite con la fotocopiatrice.
• Nel caso di rivendite, foto di scarsa qualità. Ne ho viste di tutti i colori.
• Rendering che non sono stati progettati specificatamente per la vendita o di bassa qualità.
3) Ne deriva che i potenziali clienti hanno difficoltà di comprensione:
• In molti casi, non comprendono i progetti sulle planimetrie nude e crude, non sono tecnici. Se hanno dubbi intesta, non comprano.
• Hanno difficoltà nel comprendere com’è fatto il fabbricato. Anche in questo caso, se non hanno in chiaro cosa vedono, non comprano.
• Si fanno un’idea sbagliata di quello che vedono, questo succede in molti casi perché vedono dei rendering di scarsa qualità, non arredati, presi dal punto di vista sbagliato, con colori completamente sfalsati. Il fabbricato magari è bello di suo ma rappresentato male, risultato: non comprano, almeno quanto si vorrebbe.
La presentazione non curata nei minimi dettagli comporta dei problemi: oltre a diminuire il numero di vendite durante l’anno, compromette l’immagine dell’azienda quando i potenziali clienti ti cercano, soprattutto sul web.
Questo comporta un danno economico non marginale, anche se a prima vista invisibile: non vedi i clienti che ti guardano, si informano sul web, poi vanno da un’altra parte. In questa fase sono loro a scegliere. Prima vedono chi sei cosa e come lo proponi, sulla base di questi dati poi eventualmente comprano da te se vengono colpiti positivamente.
Eppure basterebbe anche poco per differenziarsi dalla massa: basta presentarsi in modo migliore. Qualcuno lo fa ed ottiene in questo modo ottimi risultati. Ho constatato con i miei clienti che più ti presenti in maniera continuativa, organica e coerente, più l’immagine positiva del professionista e dell’azienda aumenta, più si innesca un incremento nelle vendite che cresce nel tempo:
• Continuativa, equivale protratta nel tempo sul medio/lungo termine.
• Organica, ossia che vale per tutta la presentazione e non solo relegata a qualche prodotto specifico e limitato nel tempo.
• Coerente, cioè che riflette l’immagine del professionista e dell’azienda. Più e costante nel tempo, più si consolida.
Migliorando la tua presentazione ed essendo costante nel tempo, avrai maggior valore percepito e considerazione da parte dei tuoi clienti, che si rifletteranno positivamente sulle vendite. I rendering possono aiutarti in questo.
Che impressione dai in quello che vendi?
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