I rendering non devono essere solo belli, ma anche aiutarti nella vendita!

I rendering 3D di interni ed esterni utilizzati nella vendita delle unità immobiliari, devono rispondere a caratteristiche specifiche che avvicinano il potenziale cliente alla firma del contratto. Vediamo come.

La principale funzione di un rendering nella vendita di immobili, sia d’esterni che d’interni, dovrebbe essere una e solo una: spingere il potenziale cliente all’acquisto. Punto.

Molto spesso vedo utilizzare da chi è incaricato alla vendita il materiale fornito da chi organizza l’operazione immobiliare, in genere viene girato il materiale fornito direttamente dal progettista, in alcuni casi addirittura solo con le piante e i prospetti presentati in comune. In quest’ultimo caso, se si tratta di una nuova iniziativa immobiliare, secondo me è un delitto.

Questo può causare dei problemi, derivati dal fatto che l’uomo/donna della strada non ragionano nello stesso sistema, le logiche non vanno nella stessa direzione.

Il progettista crea immagini ragionando per il suo obiettivo che  – giustamente dal suo punto di vista – è far approvare un progetto, ma chi compra invece vuole vedere il suo appartamento. La gente ragiona da egoista, sempre.

Un esempio: se vedi una tua vecchia foto di gruppo delle elementari, chi cerchi per primo? Ovviamente tu. Siamo fatti così tutti quanti, nessuno escluso.

Quindi ci sono punti di vista diversi, che derivano da esigenze diverse, non allineate fra di loro.

Prova ad immaginare di acquistare tu casa, mettiti nei loro panni. Guarda come la proponi attualmente in maniera obiettiva, e prova ad immaginare invece come potrebbe essere vista con gli occhi del potenziale cliente che ti entra in agenzia.La presentazione è allineata alle loro esigenze e aspettative?.

I rendering devono essere allineati con quello che pensa, cerca e si aspetta il potenziale cliente, ma senza barare.

Quando mi viene commissionato un progetto da visualizzare, una buona fetta del lavoro è un’indagine a monte, prima di iniziare. Chiedo quante e quali tipologie ci sono da vendere, con che canali viene venduto, in quale fascia di prezzo risiede e chi si presume comprerà.

Poi si passa alle caratteristiche estetiche che avrà, che provvederò a tramutarle in valore aggiunto. Da dove prenderlo per creare le viste, quali particolari possono essere un punto a favore nella trattativa, qual è il suo carattere distintivo da esaltare, come farlo percepire nel modo migliore.

Il risultato è un connubio fra l’analisi del target previsto e cosa è più idoneo mostrargli per farlo comprendere al meglio.

Vendere miniappartamenti da mettere a reddito è molto diverso dal proporre villette in un residence esclusivo con giardino e piscina privata, tanto per fare un esempio estremo. L’errore sarebbe trattare tutto allo stesso modo, in modo standardizzato.

Si può pensare di proporre nello stesso sistema un terrazzino abitabile e una terrazza di un attico? Decisamente no.

Un appartamento bilocale e una villetta a schiera con giardino si possono si possono rappresentare allo stesso modo, hanno lo stesso target di clienti? Ovviamente, no.

Bisogna allinearsi con chi ci abiterà, per far comprendere al meglio come ci vivrà, sfruttando i punti di forza a disposizione.

Quindi se devi e vuoi vendere più velocemente, bisogna presentare il progetto con alcune caratteristiche specifiche ed orientate, appunto, alla vendita. E per farlo, ideologicamente bisogna camminare a fianco del cliente, creando un percorso in cui spieghi perché lui deve comprare da te, perché gli fai comprendere che quello che vendi è la loro soluzione, e sarà la loro scelta migliore. I rendering devono essere progettati per supportarti in questo. L’obiettivo che mi propongo non è far contento il mio cliente, ma bensì fargli vendere più facilmente e velocemente.

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