Home staging virtuale: come può mutare la sorte di un appartamento.

Come l’home staging virtuale può mutare la sorte di un appartamento – e non solo – cambiandogli i connotati senza intervenire fisicamente e con tempistiche ridotte.

Dando una sbirciatina ogni tanto sui portali immobiliari, spesso vedo delle liste di appartamenti messi un po’ “così-così”. Peccano soprattutto nell’arredo, piazzati lì con foto spesso non professionali, finestre chiuse e addirittura con ragnatele sugli angoli!

Questo ha pesanti conseguenze negative:

• Il valore percepito dell’alloggio scende pesantemente, con ripercussioni sul prezzo finale.
• I tempi di vendita si ampliano enormemente.
• Si scontenta chi mette in vendita l’alloggio.
• Viene penalizzata l’immagine del venditore ( cosa tutt’altro da trascurare).

Con l’home staging virtuale si può cambiare radicalmente l’immagine di primo impatto dell’immobile – i primi 7 secondi sono decisivi – aumentando immediatamente il valore percepito. Inoltre, fattore non secondario, è anche personalizzabile su eventuali richieste del potenziale cliente.

La storia di un caso di successo:

C’era una volta un appartamento in montagna, in un contesto anche carino, con un bel panorama, spazioso ma un pò datato, sia nelle finiture che nell’arredo.

Giaceva ormai da un anno, un po’ dimenticato sulle liste dei portali immobiliari e sul sito. Ma ad un certo punto, dopo una riunione con la proprietà, abbiamo preso in mano la situazione, tentando un esperimento.

Ho fatto le foto degli interni e dato una bella sistematina in virtual home staging. Non in rendering ma solo di fotoritocco, per motivi di budget. Il tutto impacchettato a dovere in un bel dépliant che ne mostrava il prima/dopo, le caratteristiche peculiari come gli ampi spazi e il panorama. Ma soprattutto la possibilità di cambiargli completamente faccia con una ristrutturazione ad hoc.

SORPRESA: venduto dopo 32 giorni! 

E NON E’ FINITA: in breve tempo hanno venduto anche il gemello speculare con la stessa partita di dépliant, solo 20 copie. Dopo qualche mese è stato venduto anche l’appartamento al piano sottostante.

Ha influito nella vendita anche il confezionamento dell’offerta in un dépliant creato ad hoc. Questo ha consentito di dargli maggior valore percepito e maggiore impatto sui potenziali clienti.

E’ un caso in cui sicuramente il virtual home staging ha fatto la differenza. Considerando anche le tempistiche e costi nettamente inferiori rispetto ad un intervento di home staging tradizionale. Che per forza non poteva essere limitato e doveva essere fatto su tutto l’appartamento.

Cattura potenziali clienti con strumenti efficaci sia online che offline: Strumenti di vendita che funzionano.

I vantaggi sono molti:

• Mettere in vendita l’appartamento da subito, mostrando direttamente come sarà.
• La prima impressione è quella che conta e che farà prendere le decisioni, quindi meglio dargliela di prim’ordine.
• Risparmio di tempo: mostrandogli le immagini comodamente in ufficio o via online, eviterai visite che potrebbero rivelarsi anche controproducenti visto lo stato vetusto dei locali. Questo significherà un maggior interesse nel procedere nella trattativa.
• Vendere prima della concorrenza: riducendo i tempi di vendita, hai maggiori probabilità di venderlo prima dei tuoi competitor.
• Risparmio di denaro: meno costoso rispetto ad servizio di home staging tradizionale e anche molto più veloce.
• Farai più felice chi ti ha commissionato la vendita: se hai maggiori probabilità di venderlo prima e meglio, sarà più soddisfatto anche chi lo vende.
• Dare un’immagine della tua azienda completamente differente: immagina il tuo sito o foto sui portali con delle foto di appartamenti vetusti, o invece con immagini di come saranno una volta sistemati e in ordine. Questo significa maggior valore percepito nei tuoi confronti.

Se hai appartamenti in vendita, magari un pò datati e con un arredo che non è il massimo, questo caso di successo potrebbe essere replicato anche sulle tue proprietà.

• Leggi anche: I rendering sono la copertina di un immobile da vendere.