Virtual Home Staging: Come vendere casa meglio ed in minor tempo.

In questi ultimi periodi, ho notato un certo fermento nelle trattative di vendita di immobili usati. In molti casi però non conviene presentarli così come sono, causa un arredo un pò vetusto e perché hanno canoni costruttivi e finiture molto diversi dagli attuali. E’ quindi nata quindi l’esigenza di presentare gli appartamenti in maniera diversa, più moderna e coinvolgente. Come fare per rendere appetibile una casa e venderla in minor tempo? Sicuramente con il virtual home staging.

Il virtual home staging è una tecnica di presentazione in cui non vai ad intervenire fisicamente sull’immobile, ma bensì creando delle immagini digitali che simulano ambientazioni. A costi competitivi, permettendoti di stare comodamente in ufficio e, soprattutto, di ridurre anche significativamente i tempi di vendita.

Nel caso di alloggi venduti così come sono, in genere edifici realizzati più di qualche decennio fa, si percepisce la necessità di renderli visivamente meno vetusti, più gradevoli ed attuali. Invece per gli immobili in fase di ristrutturazione, si ha la necessità di far vedere un prodotto finito anziché un cantiere nel bel mezzo dei lavori in corso.

In tutti e due i casi ho constatato che il virtual home staging può esserti particolarmente di aiuto. Non si interviene direttamente in maniera fisica sull’appartamento, ma bensì creando delle immagini 3D anche con fotomontaggio sulle foto del locale. L’obiettivo è dare al potenziale cliente la possibilità di vedere come potrebbero essere una volta finiti e quindi adattati ai canoni attuali in termini di finiture ed arredamento.

E’ una tecnica basata su di un cardine fondamentale nella vendita: il cliente prima vede, poi compra.

Con il virtual home staging puoi cambiare radicalmente l’immagine di primo impatto dell’immobile – i primi 7 secondi sono decisivi – consentendo di venderlo in maniera più facile, veloce e con un maggior valore percepito.

Ma non solo: immagina di vedere gli annunci sul tuo sito o sui portali immobiliari con delle belle immagini attuali, al posto delle foto con arredi e finiture obsoleti: aumenta anche l’immagine e il valore percepito tuo e della tua azienda rispetto ai tuoi competitor.

Utilizzandolo in maniera sistematica, i benefici che puoi ottenere sono parecchi, riassumendoli:

• Mettere in vendita l’appartamento da subito, mostrando direttamente come sarà. La prima impressione è quella che conta e che farà prendere le decisioni, quindi meglio dargliela di prim’ordine.
• Risparmio di tempo: mostrandogli le immagini comodamente in ufficio o via email/remoto/videoconferenza, eviterai visite che potrebbero rivelarsi anche controproducenti visto lo stato vetusto dei locali. Questo significherà un maggior interesse nel procedere nella trattativa.
• Vendere prima della concorrenza: riducendo i tempi di vendita, hai maggiori probabilità di venderlo prima dei tuoi competitor.
• Risparmio di denaro: meno costoso rispetto ad servizio di home staging tradizionale e anche molto più veloce.
• Farai più felice chi ti ha commissionato la vendita: se hai maggiori probabilità di venderlo prima e meglio, sarà più soddisfatto anche chi lo vende. Scatta quindi il passaparola positivo.
• Dare un’immagine della tua azienda completamente differente: immagina il tuo sito o foto sui portali con delle foto di appartamenti vetusti, o invece con immagini di come saranno una volta sistemati ed in ordine. Questo significa maggior valore percepito nei tuoi confronti.

Se hai appartamenti usati da vendere, il virtual home staging è un servizio che potresti prendere seriamente in considerazione.